谈判力

这本书解决什么问题

原则谈判把人和问题分开，围绕利益、标准和备选方案寻找结果。

三个值得带走的框架

• 立场背后存在真实利益
• 客观标准减少意志较量
• 最佳替代方案决定谈判底线

最容易误读的地方

合作不等于无条件让步，准备好替代方案才能保护边界。

一周行动实验

1. 写出双方表面立场
2. 挖出三个真实利益
3. 准备客观标准
4. 明确最佳替代方案

怎样判断读完是否有用

七天后不要数划了多少重点，只检查是否改变了一个具体行动、减少了一次重复错误，或者为一个决定补充了证据。如果没有，把行动再缩小后重新测试。

本文为百宝库原创导读与行动建议，不替代原书，不提供未经授权的电子书下载。