怪诞行为学

这本书解决什么问题

许多非理性行为不是随机发生，而会被价格锚点、免费和比较方式稳定触发。

三个值得带走的框架

• 第一价格会形成锚点
• 免费会放大吸引力
• 相对比较改变价值感

最容易误读的地方

实验结果需要结合场景，不能把单个效应解释一切。

一周行动实验

1. 记录一次促销决策
2. 去掉原价重新评估
3. 比较不购买方案
4. 延迟一天再决定

怎样判断读完是否有用

七天后不要数划了多少重点，只检查是否改变了一个具体行动、减少了一次重复错误，或者为一个决定补充了证据。如果没有，把行动再缩小后重新测试。

本文为百宝库原创导读与行动建议，不替代原书，不提供未经授权的电子书下载。